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2016年09月

城市114很“火”路子也很“多”关键要“行动”!

上海鸿云官方城市114,对消费者而言是一个同城大小事无所不查的黄页平台,对商家而言是一个同城商圈信息互通的联盟平台,对于职业人而言是一个展现自我技能寻找商机的自媒体平台;官方城市114的盟友来自全国各地、各行各业,通过鸿云官方城市114这个大平台分享交流、跨界学习,增加了自身的平台运营经 验,也寻找到更多的商机;今天就为大家分享盟友们在经营城市114的心得。


首先是我们徐总,徐总加盟鸿云有几年了,之前一直在做城市门户城市123这个产品,城市114是在今年8月初才开始启动这个项目。徐总表示之前我们加盟城市123的时候觉得这个产品确实做的不错,功能很全,但是运营了一段时间后感觉这个运营难度还是有一点,最主要的是现在是微营销时代初期,市场对这个接受还在发展中,特别是内陆市场更多的是萌芽状态,所以对于代理商来说变现没那么快。但是,之前做这块项目的时候公司就决定把风投都集中在互联网产品和新媒体这块,所以不管怎么样都要坚持下去。徐总后来说:“很幸运!8月份的时候了解到公司的城市114产品,帮助我们解决了这个问题,现在决定重新申请一个公众号大力推广运营!”是什么帮助徐总解决了市场问题?最重要的一点114是一个非常“轻”的产品,对商家和消费者来说一眼就明白“信息黄页”,所以接受程度好!


现在徐总这边推广平台也差不多两个月左右,目前差不多入驻300多家商家,其实还有更多有自己运营经验和路子的盟友,他们愿意把自己做的一些成功的、失败的经验与大家分享!我们再此做了以下总结,欢迎大家参考:

1、品牌

首先要在当地要有自己的品牌,品牌的影响力非常重要,直接影响到产品在市场的发展。

2、产品组合

A、代理把自己可以用的公众号嫁接到114平台,还可以整合当地资源和一些大号合作,增加平台引流渠道入口;

B、 鸿云官方城市114优势在于提供了鸿云自主研的发多款微信营销工具和平台,比如微商城功能,商家入驻官方城市114即可免费获赠商城店辅。(因为商城是非常重服务的,商家现在都非常的依赖于美团、大众,商城需要一定的运营经验、运营技巧才能够做好的。为什么要做为一个赠品送给商家?因为如果去收取商家的费用,商家绝对是要求你去为他服务,没有代理再不耗费任何资源的情况下能够把这个做很好,因为需要配合运营所以赠送的方 式。赠送增值功能也为对客户二次开发做了铺垫,只有商家入驻多了,未来才能够把更多城市114微信营销功能推广出去);

C、 完善的商家服务,需要代理专门做了一个城市114的公众号平台,可以用于招商、招聘、发布最新商家入驻信息、帮助商家推广产品等。这个公众号提供的福利在 于帮助所有入驻商家发布免费信息。目前在县一级的城 市主要做的不错的行业是建材、鲜花、培训等高收益行业,这些行业有钱也依赖社会化推广,盟友如果有销售功底去跑这些行业是没压力的。如果当地有美团这类产品建议前期先不要启动推广,先去跑餐饮、住宿这些行业,其他的行业也可以跑,如:鲜花、美容、宠物医院、装修等行业,先积累起一定的量,然后再做全面推 广。

3、招聘

业务人员直接代表着产品去给客户介绍,所以业务人员的业务能力很重要,提升业务能力需要进行管理,特别是需要人气的互联网产品。前期可以尽量多招一些全职人员,这些人员都有其它行业背景。比如,一位做家居建材几年的业务员,他也许在推广城市114平台的时候就专攻家居建材行业,这类客户的需求痛点他一定是了如指掌,也有自己熟悉的人脉,可以更好的推广产品;招聘还有一类目标群体就是一些行业的代表,比如一些协会、商会会员。这些人可以邀请他们做兼职,用处不言而喻。对于如果有在电信、联通、移动三大运营商渠道做过的人员就更好了,可以让其负责企业客户的开发;还有像银行、POSE机工作经验的都行,招聘要挑人。

4、薪资

全职业务岗位采用对半分成方式,具体算法业绩提成70%+维护的提成30%=薪资(一定不要包含服务进去,不然售后会浪费公司大量的时间),30%的提成就是哪个业务人员开发的客户,此业务人员就要服务好,如果没服务好,那么这30%的提成就没有,30%就相当于绩效,给公司的客服员工。

5、定价

不管您的城市大小定价体系一定要好,业务员与当地商家沟通合作时建议第一年的价格一定要高,因为城市114是一个互联网产品,所以在不断变化的市场指望商家 在第二年能够多续费,建议大家去推二、三年的使用套餐。比如,使用时间一年(12个月)价格360元;使用时间两年(24个月)价格500元;使用时间三 年(36个月)价格600元,很多商家都会选择去做能使用三年(36个月)的套餐。

6、推广

城市114推广没有什么难度,前面塑造了品牌形象,接下来就要有人去挖掘目标群体。比如,在当地去招100个人,一天有50人开单,你一天就有50单,最低就有50单。而且这100人当中,每个人身边都有一些做生意的朋友,而咱们这个战略就是“兔子先吃窝边草”,先把熟人搞定,再开发一些陌生的客户。


最后在跟大家做个总结,做城市114产品讲究着要快(任何互联网产品都一样)!为什么要快?因为如果当地有人在做了,你再做就已经晚了。再者是要执行力,团队的执行力一定要强大,这一块建议大家在薪资方面一定不能低。互联网产品就是要快、要广,相当于招50个人,就有50个人当作跟你合伙,每一天也就有50个人给你去推广市场,分成方面要学会舍得二字。第三点就是人海战术,人多力量大在互联网产品上是有战斗力的。就像现在健身行业一样,前期能招100人就不要怕养不起,人来了之后当心跑不出业绩?三天试用期内不开单就直接劝退;对全职的人员的要求是本地商家一天要拜访610家,一般10家当中肯定有1家愿意成交的,除非这个人销售能力有问题或者是走马观花。最后就是去寻找目标客户应该直接找老板,不要去找店员、店长,因为他们没决定权,谈了半天谈不下来耽误时间。想办法在当地去找一些当地的老板联系方式分配给他们去联系,找老板谈,基本这个成功率很高。


以上就是对各个运作不错的盟友经验总结,不代表官方立场,但是建议参考,很多事业都是在互相交流,互相学习中不断发展起来,最关键的是“立刻行动”!

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