大学生用微信送奶，月入两万

    只要你在浙师大周边，加个微信号，就会收到一个“微店”网址推送，里面有两个牌子的牛奶。90~135元之间，包月！这个微信的背后，是浙师大文传学院广告专业的四个同班同学——魏榕、余艾洁、李娜、付晨洋。通过支付宝等支付平台付款，就能享受每天有美女送奶上门的待遇。这样的创意，已经吸引了两三百个同学买单，成了包月的订户。开店差不多半年，这4个小伙伴已经发展成七八个人的团队，月营业额达到了2万元。

做流通就要卖买不到的东西，喝奶21天就能形成一种新习惯

    其实一年多前，他们就因为卖明信片赚了小钱，上过报纸。卖完明信片，4个小伙伴意犹未尽，再卖点啥呢？他们做了个300例样本的小调查，结果显示，有超过一半的同学，更喜欢在睡前喝牛奶。而 这些人满足自己的方式，一般是超市扛一箱牛奶，囤起来慢慢喝。不过这样的牛奶，不新鲜。“咱们整点高大上的！”他们很快敲定，就卖那种小时候常喝的，玻璃 瓶装的鲜奶。这样的鲜奶，保质期短，普通的店铺都不敢进，怕坏掉，但是他们每天配送，就不存在这样的问题。他们把工作流程确定为晚上5点钟开始接奶，晚上8点半到9点半，雇人配送。

卖奶就是一个不断清除BUG的过程

    几个小伙伴的卖奶之路，就是一个不断清除BUG(漏洞)的过程。他 们最先遇上的问题，就是派送。刚开始，他们的设想是，每幢楼都有配送员，不过他们马上发现问题，有些楼定得多，配送员当然开心，但是有些楼生意惨淡，配送 员就不乐意做。还是按片区派送合理，但是这样又出了问题。一个萝卜一个坑，要是一个萝卜甩手不干了，那这个片区的奶就得断档。所以得建立后备军，除了招聘 每天都在岗的送奶员，他们还招了三四个后备送奶员，设了两个小队长，专门负责接奶，这样他们几个只要负责调配人员和接单就可以了。“一天只工作一小时，有 的送奶员一个月就能赚五六百。”

    第二个BUG，就是他们用的装鲜奶的玻璃瓶，其实都是要押金的，但是为了降低成本，他们并不收取押金，而是第二天派人去取瓶子。问题又来了，送奶小弟、小妹没和客户解释清楚，有些时候第二天去收，人家都在奶瓶里种上植物了！“幸好这样的事不算多，要不然光是瓶子都赔死了。”

简单、粗暴、接地气，这就是最有效的宣传

    为了充分发挥出“学广告”的优势，4个小伙伴还制订了一套规模宏大的3D立体宣传方案。“扫 楼”、“贴传单”、“发单页”……不过到最后，残酷的现实告诉他们，这些都是浮云。简单、粗暴、接地气，这才是最有效果的宣传——在学校最繁华的地方摆 摊，提供试吃。有一回摆摊，一个工科的班级，一个人下了订单，全班都跟着下了单。“其实男人在消费上比女人更爽快。”之前，他们学的很多知识，什么定价 学，消费者心理学，学的时候一点感觉也没有，不过自己真卖起东西来，才感叹这些都是真知。“比如定价，我们刚开始总想着减低成本，尽量把价格压到最低，但 是消费者的心理就是，我包月，能不能再便宜一点，其实最初定价的时候就应该留点空间。”

卖奶送情书，顺带着可以赚老师的钱

    现在，他们在学校的生意稳定在200~300单，一个月营业额有2万~3万元。还 有一家外地的大型奶企，主动提出与他们合作。不过，光卖牛奶可不是他们的野心，他们开始着手开发周边产业。比如，赚老师的钱。不过，卖给老师的牛奶和卖给 学生的不一样，因为学校有很多教师是双职工，他们的牛奶，是送给老师的另一半的。下午时分接到来自爱人的牛奶，还附带一个小卡片，“卡片是你的，牛奶是你 的，我也是你的”……服了吧？服了就付钱吧，多一张小卡片，比普通送奶服务贵几十块钱。

    接下去，他们还准备开发套餐服务，比如给老师提供从周一到周五，牛奶搭售各种不同小点心服务，有另一半的可以送另一半，没有另一半的也可以给自己送奶。“不过这些都得基于做大了的基础上，不能一口气吃成胖子。”